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9月16日，芒種品牌管理機(jī)構(gòu)規(guī)劃部陳珞做了《品牌重塑與極致體驗(yàn)》的主題分享。她綜合《品牌重塑》和《極致體驗(yàn)》兩本著作的內(nèi)容，閱讀總結(jié)了品類戰(zhàn)略思維、品牌溢價(jià)方式以及極致體驗(yàn)思維下品牌創(chuàng)建三大塊內(nèi)容進(jìn)行分享。
分享會(huì)上，她表示，開創(chuàng)品類往往是品牌定位的首選。當(dāng)談到品類的定義時(shí)，強(qiáng)調(diào)了品類是消費(fèi)者認(rèn)知上對(duì)產(chǎn)品價(jià)值類別的劃分，因此，開創(chuàng)品類的方法有兩種，一種是通過(guò)聚焦細(xì)分市場(chǎng)；另一種是尋找差異和空缺。
接著，她從方太與老板電器品類爭(zhēng)奪的經(jīng)典案例出發(fā)，補(bǔ)充說(shuō)明在做不了品類第一的情況下，占據(jù)產(chǎn)品特性的重要性。并總結(jié)了9種提煉產(chǎn)品特性的方式，分別是歷史、產(chǎn)地、加工工藝、功能、核心技術(shù)、品質(zhì)、原料、功能、感覺、情感。
創(chuàng)建品牌，一方面是國(guó)情需要，一方面是社會(huì)需求的升級(jí)需要，最實(shí)質(zhì)的是品牌能夠帶來(lái)溢價(jià)。關(guān)于如何提升品牌附加值，陳珞認(rèn)為可以從爆品思維、粉絲思維和極致體驗(yàn)與良好口碑這三方面出發(fā)思考。從她個(gè)人角度出發(fā)，認(rèn)為“極致體驗(yàn)”是提升品牌溢價(jià)的終極思維。
那么何為“極致體驗(yàn)”呢？陳珞談到，我們現(xiàn)在常說(shuō)的極致體驗(yàn)，更多的是產(chǎn)品層面的用戶體驗(yàn)，而真正的極致體驗(yàn)，往往從品牌創(chuàng)建就已經(jīng)開始了。她在分享在“極致體驗(yàn)”思維下的品牌創(chuàng)建時(shí)，羅列了兩個(gè)有趣的觀點(diǎn)，一是需要勇敢界定并專注于產(chǎn)品的“超級(jí)利基”；二是可以重新定義行業(yè)，讓品牌差異價(jià)值在“超級(jí)利基”心智中真正具有意義。
最后，陳珞回歸到對(duì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的思考，認(rèn)為是否能用“超級(jí)利基”思維去打造爆品，來(lái)解決區(qū)域性品牌市場(chǎng)太大，目標(biāo)消費(fèi)者難以聚集的問(wèn)題。而在面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，差異價(jià)值不明顯的問(wèn)題時(shí)，改變視角，以品類創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行品牌形象的宣傳。分享會(huì)結(jié)束之后，芒種團(tuán)隊(duì)就這兩個(gè)問(wèn)題又進(jìn)行了深入討論。
“芒種課堂“是芒種品牌管理機(jī)構(gòu)主辦的讀書交流會(huì)，作為一群從浙江大學(xué)走來(lái)的新農(nóng)人，我們工作上秉承求是·創(chuàng)新精神，也始終保持著一份不斷探索、學(xué)習(xí)的熱情。我們希望通過(guò)分享交流，不斷在農(nóng)業(yè)品牌化道路上前行，深耕品牌農(nóng)業(yè)，播種農(nóng)業(yè)未來(lái)。